| 道場主 |
DosTigres
小山陽子 |
やっと年末商戦に一段落着き、怒涛のように原稿を執筆する、「期末テスト追い込み」型道場主。そういえば学生時代も8月30日にならないと腰を上げなかった、と昔をよく知る人々は語る。
 |
| 当道場の認定基準 |
| 3級＝「まだまだじゃが、筋はよろしいぞよ」 |
| 2級＝「うむ、基本は十分押さえられておる」 |
| 1級＝「なかなか目の付け所がよろしい。将来が楽しみぢゃ」 |
| 初段＝「これは見事なワザぢゃ…!」 |
| 2段＝「うぬぬ、かなりやりおるな…手強し!」 |
|
3段＝「何も言うことはない。免許皆伝。次期道場主はヌシに決定ぢゃ」
|
|
Voｌ.005
「クワガタをアドワーズで売り込む」
の巻
|
押忍（オス）ッ!
Google流アドワー道（どう）免許皆伝への道は長く険しい。当道場では、Googleアドワーズマスターの道を切り開かんとする挑戦者達を毎回温かく受け入れ、その力量に応じて段級位を認定しておる。こうしてさまざまな挑戦者達が、この道場でGoogle流アドワー道の頼もしいワザを研鑚・披露していくのだ!!
|
| 挑戦者： |
た〜のも〜! |
|
道場主：
|
これはこれは! オオクワガタを商う昆虫商人、「オオクワガタ専門店 ドルクスダンケ」の坪内俊治殿ではないか。 |
| 挑戦者： |
はい。世界のクワガタ生体の販売はもちろんのこと、こだわりの飼育用品のお勧めなどアフターフォローまで、『商品のみならず、ドルクスダンケのノウハウも共にご購入して頂く』ことにこだわりながら、日々クワガタ観察を怠りなく行い続ける、クワガタ商人でございます。 |
| 道場主： |
うむ。アドワーズ広告に興味を寄せる人には、ニッチな趣味用品を扱うショップオーナーが多いようぢゃ。その代表選手とも言えるのが、貴店のようなマニア向けショップぢゃな。しかも、成体を入手してから、産卵〜幼虫育成〜巨大＆つややかな成体育成〜産卵…とそのサイクルは切れ目ない。一度購買者をトリコにすれば必ずリピーターとしてトリコにできる、成長産業ぢゃ! う、羨ましい〜。
|
|
常時露出、一般的呼称に焦点を絞って
|
 |
| 挑戦者： |
ですから、最初のお客様の呼び込みが必要なわけなんですよ。しかも、当店のコダワリをわかっていただけるお客様ほど、長いお付き合いができる自信があります! |
|
道場主：
|
で、どのようにGoogleアドワーズ広告を利用されたのぢゃ? |
| 挑戦者： |
当店ではすでに8月から利用していたのですが、当時の最低クリック単価が50円では十分な費用対効果は望めない、と判断し、結局１ヶ月足らずで一旦停止していました。
が、最低クリック単価が7円に下がったと知り、11月下旬より再開することに決めました。
再開するにあたり競合を調査してみたのですが、それまで昆虫業界で使っているところはまず無いはずだったのが、「なんと1軒邪魔者が」（笑）。
再開する前にしばらく様子を見ていると、どうやらその某様は、クリック単価を高く設定しておられるのに係わらず予算上限が結構低めだったのか、常時表示はされないようでした。
当店では当初はもちろん先頭表示狙いのためクリック単価を高く設定する予定だったのですが、競合のこの状況を逆手に取ろうと、常時表示狙いに方針変更して、クリック単価は最低価格の7円にし、逆に予算上限を思い切って「2000円」にしてみました。オオクワガタほどのニッチな商材なら、おそらく1日あたりの最低予算上限JPY\700さえ消化しきれないだろうと思いましたから。
|
|
道場主：
|
ふむ。「2位でもいいから常に表示されるためには、予算上限を大きめに」、の鉄則ぢゃな。
|
| 挑戦者： |
8月での挑戦時点で、キーワードを「完全一致」にしなくてもCTRが十分にクリアできることがわかっていたのです。
もともと、検索エンジンから当店へのアクセスは商品名（＝生体の種類名）からが多く、取り扱っている生体名ではすでに検索結果内でもほとんどがかなり上位で表示されていました。
ですから、アドワーズ広告では、すでに検索エンジン対策では対応できていなかった「ヘラクレス（クワガタ）」など生体の種類に焦点を絞ってみました。
さらに一般的な呼称として、「昆虫」そして「オオクワガタ」について、「完全一致」を使わずに設定しました。
|
|
道場主：
|
検索結果表示で弱かった部分を、アドワーズ広告で補う作戦をとったわけぢゃな。
|
|
何気に覗きに来られる方を確実にゲットする!
|
|
| 挑戦者： |
で、結果はどうなったかと申しますと。
こちらで予想もしなかったキーワードで検索して来られることが非常に多いことにもうビックリしました。
例えば、
「エルメス ヘラクレスブレス」
→エルメス調べて同時に虫見るの????
「のこぎりクワガタの名前の訳」
→そんな訳有るのかな…?
「クワガタ 味の素」
→もしかして美味しいのかしらん…?（汗）
もちろん非常にオーソドックスな「海外 昆虫」といったものや、昆虫 専門販売店では十分検索エンジン対策が打ちにくい「昆虫」というキーワードからのアクセスも飛躍的に多くなりました。
そんなこんなで、アドワーズ広告経由のアクセスは70〜100回／日あります。
|
|
道場主：
|
アクセスログをきちんと併用すると、なかなかマーケティングの勉強になりそうぢゃな。 |
| 挑戦者： |
当店のような一般的ではない商材を扱っていると、ほとんど興味のないお客様ですら惹き付けることを常に考えていないと成長は望めません。
商品名で検索される方は、すでにかなりの目的意識を持っておられる、よりご購入に近いお客様だと思っています。
そしてアドワーズ広告の出現で、ここから当店にお越しの方は「なにげ」＝「開拓の余地有る」＝新規アプローチの対象であり、当店にとり非常に大切な方なんじゃないかな、と思うようになりました。
|
| 道場主： |
ふむ。例えばワシも貴店で、「幼虫は生の木材から直接栄養摂取出来ないので、キノコ菌糸によって分解された木（おが屑）を与えます。当店で選んだ菌糸はヒマラヤヒラタケのものです」といったこだわり説明に感銘した。クワガタなど育てたこともない人間でもつい惹きこまれるウンチクの開陳の続出ぢゃ。思わず「にわかクワガタ博士」になってしまいそうであった。チョウチョすら怖れる筋金入りの虫キライなのぢゃが。（笑） |
| 挑戦者： |
そうです。もちろん「なにげ」のかたが購入に進みたくなるようなサイトを作る、ということが絶対条件になるんだと思います。
先ほどの「エルメス」を目的にして検索をして当店へたどり着いた方だって、通常ならこの方をご購入にまで結びつけるのは非常に困難だと思うのですが（笑）、
──────────────────
オオクワのドルクスダンケ
オオクワ、カブトならお任せ下さい
生体から用品まで逸品をお届けします
www.e-mushi.com
──────────────────
なんて広告を見てわざわざクリックされているのですから、きっと捨てたものではないと思いますよ。（笑）
アドワーズ広告の使い方→サイトアクセス以降のアプローチの仕方によっては大いに面白く商売できるな、と思っています |
| 道場主： |
中長期計画ぢゃな。
|
| 挑戦者： |
シーズンオフの今の季節はリピーターの方が主要なお客様ですが、新規のお客様もおかげさまでどんどん増えています。おそらくアドワーズ広告からのお客様が多いのではないかと推察しています。ですから費用対効果は十分に有る、と確信しています。 |
| 道場主： |
新規顧客発掘に十分使えるアドワーズ広告…か。いい話を聞かせてもらった! |
| 挑戦者： |
またシーズンになったらご報告に来ます。
|
|
今回の認定段級位
|
1段認定。
非常に前向きな方である。アクセスログを見守りながら、来るべきシーズンインに向けて虎視眈々と販売計画を模索中のところも買いである。アドワーズ広告は広告媒体として使えるだけでなく、マーケティングツールとしても使える点を指摘されるところが啓発的ぢゃ。マニアチック商材をお取扱いの諸氏も、どんどんトライして欲しい! |
さあ、次回の挑戦者はどんな人物だ!!
あなたからの挑戦を常に待っておる〜!!→youko@dostigres.com
29.Dec.2002 |
| ●用語解説 |
|
*エルメスとヘラクレスブレスの謎（アガサ・クリスティ風）
「エルメス」は創業者の苗字から取られたブランド名であるが、元はギリシャ神話の伝令の神「ヘルメス」に由来する。
「ヘラクレス」は同じくギリシャ神話に出てくる英雄である。ヘルメスのモチーフである「H」を使ったブレスレットやリングに同じくHから始まる「ヘラクレス」を命名したのであろう（ブランドモノには疎し）。
ちなみに、フランス語ではH（アッシュ）は発音しない。名探偵エルキュール・ポワロの名前も、ヘラクレスから来ている。
で、この方はもともとエルメスの有名商品を探しに来ていた方だった、ということがお分かりいただけたであろうか?
|
| ●用語解説 |
|
*クワガタと味の素の謎（「ある○る事典」風）
小麦の蛋白質グルテンの成分であるグルタミン酸ナトリウムには、幼虫の成長を助け、母虫に産卵を促す効果があるそうな。ということで、オオクワガタ飼育で「味の素」など化学調味料を使う手法が、ある科学文献で紹介されたようである。
しかし、「味の素」とは…。コダワリの店主には怒られてしまいそうである。
|
|
