| 今回の挑戦者 |
「もぐもぐ共和国」
http://www.mogumogu.jp/
(有)アレルギーヘルスケア 代表取締役
岡田由佳 |
超ミーハーな2児の母。裏表の多い人(ボカッ!バキッ!）…もとい、生まれながらビジネス戦略に長けた賢き女性である。
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| 道場主 |
DosTigres
小山陽子 |
うら寂れた下町の道場主。ある日、「Google流アドワー道(どう)」という新しい流派で入門者を募ることを思い立つ。
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| 当道場の認定基準 |
| 3級＝「まだまだじゃが、筋はよろしいぞよ」 |
| 2級＝「うむ、基本は十分押さえられておる」 |
| 1級＝「なかなか目の付け所がよろしい。将来が楽しみぢゃ」 |
| 初段＝「これは見事なワザぢゃ…!」 |
| 2段＝「うぬぬ、かなりやりおるな…手強し!」 |
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3段＝「何も言うことはない。免許皆伝。次期道場主はヌシに決定ぢゃ」
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Voｌ.001
「アトピー性皮膚炎患者向け商品をアドワーズで売り込む」
の巻
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押忍（オス）ッ!
Google流アドワー道（どう）免許皆伝への道は長く険しい。当道場では、Googleアドワーズマスターの道を切り開かんとする挑戦者達を毎回温かく受け入れ、その力量に応じて段級位を認定しておる。こうしてさまざまな挑戦者達が、この道場でGoogle流アドワー道の頼もしいワザを研鑚・披露していくのだ!!
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| 挑戦者： |
た〜のも〜! |
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道場主：
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これはこれは! 関西ECショップに切り込んでわずか半年、すでに一部大御所たちから「爆弾娘」と怖れられる元気モノの、「もぐもぐ共和国」岡田由佳嬢ではないか。 |
| 挑戦者： |
はい。弊社サイトはアトピーでお困りの方向けの食品や生活雑貨、サポートサービスを販売している、アトピーに関するポータルサイトです。商品販売だけでなく、専門医の紹介やアレルゲン除去食のレシピなどの関連情報提供も積極的に行っています。 |
| 道場主： |
ほほう、エアコン清掃や洗濯槽のカビ取りへの取り次ぎなども行っているわけですな。単なる物販サイトではない、ということで、今回の挑戦者はなかなか期待できる…うぬぅ。 |
| 「アレルギー」と一口で言っても、いろいろあるのッ! |
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| 挑戦者： |
アドワーズでキーワードを登録するときに気をつけないといけないのは、アトピー性アレルギーの方を的確に選別する、ということなんです。 |
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道場主：
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ふむふむ。具体的には? |
| 挑戦者： |
一度「Google Adwords キーワードアドバイス」で「アレルギー」というキーワードを検索してみてください。
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| 道場主： |
おお、確かに、アレルギーという言葉で過去検索されたキーワードはたくさんあるな。 |
| 挑戦者： |
この中で
・金属アレルギー
・牡蠣アレルギー
・そばアレルギー
・カニアレルギー
は、アトピー性とは言えません。従ってこのようなキーワードが入って検索されたときに、弊社のアドワーズが表示されてもクリックされにくく、CTR(*)を無駄に低くしてしまって、損をしてしまうんです。
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道場主：
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な、なるほどのぉ…。 |
| キーワード除外をもっと使いこなせばいいのよ。 |
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道場主：
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で、ヌシはこういうキーワードを排除する方法をきちんと知っておられるか? |
| 挑戦者： |
ハイ、お師匠。
こういうときは、半角マイナス記号を使って「キーワード除外」の設定を行います。 |
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道場主：
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そうぢゃ。して、ヌシならどう設定なさる? |
| 挑戦者： |
「アレルギー
- 金属、- カニ、- 蟹、- かに、- 蕎麦、- ソバ、- そば、- 牡蠣、- カキ、- かき」
と設定しておきます。
これで随分的確にターゲッティングできるようになります。
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| 道場主： |
ううむ、なかなかアドワー道をわかっておられるようぢゃ。ヨシヨシ。 |
| 多角経営は見せ方絞らなきゃ。でも、広げることも大切よね。 |
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道場主：
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ところで、ヌシのところでは洗濯機の内部掃除も請け負っておられるな。これに関してはどうターゲティングを行っておられるのじゃ。 |
| 挑戦者： |
えっと、エアコンクリーニングと洗濯槽の掃除が同じページにあるのですが、
http://www.mogumogu.jp/shopping/kankyo/index.htm
アドワーズ広告は、[ エアコンクリーニング用 ] と [ 洗濯槽の掃除用] の2種類を作っています。
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道場主：
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どちらの広告に惹かれてやってきても、同じページにある別のサービスを見ていただけるわけぢゃな。同じページに類似する商品を同時に置くのはかなり基本というわけか。 |
| 挑戦者： |
同じ商品でも、キーワードによって同じグループ内で違う広告を作っているものもあります。
また弊社では、近畿地方のみでしかエアコンクリーニングを行っていないので、「大阪 エアコンクリーニング」というように、地域の名前を入れてターゲットを絞っています。
こんなとき、広告を出す側で「日本」というターゲティングだけでなく、日本国内のどの地方に出すのかを指定できればもっとラクなのになぁと思いますが、地域まで特定するのは難しいもんなんでしょうか。ぜひ、宗家様にお伝えくださいませ。
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| 道場主： |
なるほどな。お伝えしておきましょうぞ。
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| 挑戦者： |
また、エアコン 電気代 節約 などのキーワードで、『エアコンを掃除すれば電気代が安くなりますよ』的な広告を出しています。この場合はアトピー性皮膚炎以外の関心の方を惹き込んでいくわけです。同様に洗濯機の掃除では、『洗濯槽クリーナー』など、洗濯機の掃除に興味のありそうな方が集まりそうなキーワードに絞って広告を出しています。
「洗濯機の掃除」で探す方と「洗濯槽の掃除」で探す方の両方がいらっしゃるので、忘れずに2つとも登録しています。
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| 道場主： |
かなり割り切ってターゲットを広げているわけか。多視点で商売が見れておって、なかなかヨロシイです。 |
| 挑戦者： |
ハイ。まだまだ編み出した新ワザがあるのですが、もう少しワザを磨いてから挑戦しに来ます! |
| 道場主： |
承知した。また来られるがよい! |
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今回の認定段級位
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1級認定。
サービスが開始されてすぐの7月にもう使い倒し始めていた、という積極性がマルぢゃ。アドワー道は誰かにワザを教えてもらってから恐る恐る試すようでは本当のワザを会得することはできぬ。キーワード掲載を差し止められてナンボ、ぢゃ。試行錯誤こそがアドワー道の極意、という点を自ら気づいていた点、全く侮れぬ…。このアドワー道のワザを用いての売上増が証明されたら、再度この道場に挑戦して欲しい。そのときには、初段認定は確実ぢゃ! |
さあ、次回の挑戦者はどんな人物だ!!
あなたからの挑戦を常に待っておる〜!!→youko@dostigres.com
24.Nov.2002 |
| ●用語解説 |
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*CTR
＝クリック率。
そのキーワードが検索され、指定のアドワーズ広告が表示された回数を分母とし、実際のそのアドワーズ広告をクリックした人の数を分子としたときの、数字。
この数字が低いときは、
・コピーライティングの訴求力が低い
・関心がない人に多く広告が表されている
の2点がまず考えられる。
広告文面を再考するとともに、キーワードの練り直しが必要であるが、不要なキーワードを除外する、という考え方は案外浸透していない。関心の低い人に広告が表示される回数を下げる対策を打つのはかなり有効な方法。
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